只差一点点

彼得和瓦尔都是年轻人，两个人在同一家公司上班，且工作都很努力。然而，瓦尔上班不久就得到了总经理的赏识，一再被提升，从一般职员做到总经理助理，而彼得好像被人遗忘了一样，几年过去了，依然是普通职员。
有一天，彼得终于忍不住了，他向总经理提出辞职，并有些气愤地说总经理太不公平，太没有眼光了，埋头苦干的人没有提拔，热衷于吹牛拍马的人倒受欢迎。总经理默默地听彼得说完，他知道彼得工作勤恳任劳任怨，但他身上缺少某种东西，如果直接对彼得说他肯定不服，总经理想出一个办法，说：“好吧，彼得，或许我真的没有眼光，不过我要证实一下，你现在马上去本市最大的超市，看看今天有什么特价商品。”彼得很快从超市回来了，说超市有特价啤酒出售。“特价啤酒多少钱一瓶？”总经理问。彼得又折回超市，回来说只１元钱１瓶。“是什么牌子的啤酒？”总经理又问，彼得又要跑回，却被总经理叫住了。“彼得，请休息一会儿，看看瓦尔是怎样做的。”总经理派人叫来了瓦尔，对他说：“瓦尔，你马上到本市最大的超市去，看看今天有什么特价商品。”不一会儿，瓦尔回来了，他向总经理汇报，超市正在出售一种叫“桂林牌”的特价啤酒，每瓶只卖１元，共有５００箱，但每人限购５瓶，他还带回了一瓶给总经理品尝。另外，他还告诉总经理，今天下午超市出售特价花生油。彼得一直站在一旁看着，他的脸渐渐红了，他请求总经理把辞呈退还给他，现在他终于知道自己和瓦尔之间的距离了。

其实成功者之所以能够成功，并没有太多的秘密，有时只不过他们比常人思路宽一些罢了。凡事多转个念头，非但不会浪费时间，反而能使自己对未来更充分、更全面地了解和把握，从而容易到达成功的彼岸。

李嘉诚名言

要成为领袖，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。

　　人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。

　　如果你认为毅力是每分每秒的“艰苦忍耐”式的奋斗，这是很不足的心理状态，毅力是一种心态，不是一种生活。

　　建立自我，追求无我。

　　思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌，很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈何的，在某一程度上是不负责任的人生态度。

　　当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？

　　要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。

　　不知从什么时候开始，把这概念（阿基米德提出的“杠杆定律”）简单扭曲为叫人迷思四两拨千斤、教人以小搏大。聪明的管理者专注研究精算出的是支点位置，支点的正确无误才是结果的核心。这门功夫倚仗你的专业知识和综合力，能否洞察出那些看不见的联系之层次和次序。今天我们看见很多公司只看见千斤和四两的直接可能而忽视支点的可能性，因过度扩张而陷入困境。

　　我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。

　　创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。

　　今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。

　　以外国人的管理方式，加上中国人的管理哲学，以及保存员工的干劲及热忱，无往而不利。

　　如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。

　　精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

　　随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机，把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。

　　一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。

　　我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

　　我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。

　　即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

　　扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。

　　眼光放大放远，发展中不忘记稳健，这是我做人的哲学。进取中不忘稳健，在稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。

　　在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。

　　我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。

　　在“卓越”与“自负”之间取得最佳平衡并不容易，因为有信心、“勇敢无畏”也是品德，但沉醉于过往和眼前成就、与生俱来的地位或财富的傲慢自信，其实是一种能力的溃疡。

　　不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。

　　人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

　　商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。

　　世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。

　　眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

　　在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。

　　我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。

　　光凭能忍、任劳任怨的毅力已是低循环过时的观念，成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。

　　不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？

　　我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%（时间）考虑失败。

　　我也非常进取，但处理任何事，我内心都非常安定，因为我已经把未来的各种可能想周到。

　　一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。

　　成功的三项原则是：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、information，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。这是第一。第二，努力、毅力（幕僚补充：李先生说努力、毅力的意思不是传统字面上那个意思，是best effort，做到极致）。不过，很重要的是，如果一个机构，没有掌握跟这个行业有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力、再有毅力，你失败的代价太大。第三就是建立好的制度与人才。

　　企业越大，单一的指令与行为是不可行的，因为这会限制不同的管理阶层，发挥他的专业和经验……在长实、和黄集团里面，我们有很多子公司，我都会因应每家公司经营的业务、商业环境、财政状况、市场前景等，给他们订出不同的坐标，让管理层在坐标范围内灵活发挥。

　　要建立同心协力的团队，第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造的能力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。

　　我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。

　　对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治是环环相扣、互为因果的。“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。“不疾而速”，你靠着老早有这个很多资料，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样“不疾而速”？“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。我们现在大概有25万个员工，分布在55个国家，而我们员工大部分在西方国家，如果你没有良好制度，你没有足够时间去管理。兼具以上四种因素（好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治），成功的蓝图自然展现。

　　做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。

　　我每天晚上都睡得很好，因为在名方面，我行事谨慎，别人不容易破坏我的名誉，利方面，全部从正道而来。

　　对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。

　　忧患不一定带来智慧，但会扩大人的体验，令我们审慎客观。考验式的经历，也让我们超越既定观念与偏见的束缚。

储蓄VS不储蓄

1.存钱才会有钱, 存钱是很重要的,不管每月有多少收入都一定要存到钱
2.而且这一生都一直要努力存钱, 存钱是你的好习惯
3.早存早有钱, 不存一定没有钱
4.高获利常需冒高风险, 高风险却不一定高获利
5.不轻易借钱给人,不轻言投资不熟悉产业
6.大多数人都经常付出学费后才知道自己不适合冒风险去赚较高获利的钱
7.好好规划自己每月存钱计划,将来一定不愁没钱
8.本人已奉行多年,自觉渐入佳境,愿和诸位分享有利经验

人生的幸福

有一天，罗素的一位年轻朋友来看他。走进门后，只见罗素正双眼视房屋外边的花园，陷入了沉思。
这位朋友问他："您在苦思冥想什么？"
"每当我和一位大科学家谈话，我就肯定自己此生的幸福已经没有希望。但每当我和我的花园谈天，我就深信人生充满了阳光。"

不盲目跟从众人，这会让你脱颖而出

选择自己的方向，让别人调向去吧（当然，不要执迷于歧途：）。

不要害怕与众不同。

没有愚蠢的问题，也没有愚蠢的答案

成千上万的人看到苹果落下，但只有牛顿问了“为什么” 。

SUCCES

少了“U”，我们就不能拼写“SUCCESS”（少了你，我们无法成功）
其实这是作者专门为U吧做的：少了U饼U条，U吧无法成功[flower]

去适应环境,别叫环境去适应你

大学刚毕业那会儿，我被分配到一个偏远的林区小镇当教师，工资低得可怜。其实我有着不少优势呢，教学基本功不错，还擅长写作。于是，我一边抱怨命运不公， 一边羡慕那些拥有一份体面的工作、 那一份优厚的薪水的同窗。这样一来，不仅对工作没了热情，而且连写作也没兴趣。我整天琢磨着“跳槽”，幻想能有机会调一个好的工作环境，也拿一份优厚的报酬。
　　就这样两年时间匆匆过去了，我的本质工作干的一塌糊涂，写作上也没有什么收获。这期间，我试着联系了几个自己喜欢的单位，但最终没有一个接纳我。
　　然而，就是这样一件微不足道的小事，改变了我一直想改变的命运。
　　那天学校开运动会，这在文化活动极其贫乏的小镇，无疑是件大事，因而前来观看的人特别多。小小的操场四周很快围出一道密不透风的环形人墙。我来晚了，站在人墙后面，翘起脚也看不到里面热闹的情景。这时，身旁一个很矮的小男孩吸引了我的视线。只见他一趟趟地从不远处搬来砖头，在那厚厚的人墙后面，耐心地垒着一个台子，一层又一层，足有半米高。我不知道他垒这个台子花了多长时间，不知道他因此少看到多少精彩的比赛，但他登上那个自己垒起的台子时，冲我粲然一笑。那成功的喜悦和自豪，却是那样的清楚。
　　刹那间，我的心被震了一下－－多么简单的事情啊：要想越过密密的人墙看到精彩的比赛，只要在脚下多垫些砖头。
　　从此以后，我满怀激情地投入到工作中去，踏踏实实，一步一个脚印。很快，我便成了远近闻名的教学能手，编辑的各类教材接连出版，各种令人羡慕的荣誉纷纷落到我的头上。业余时间，我不辍笔耕，各类文学作品频繁地见诸报刊，成了多家报刊的特约撰稿人。如今，我已被调至自己颇喜欢的中专学校任职。
　　其实，一个有理想的人只要不辞辛苦，默默地在自己脚下多垫些“砖头”，就一定能够看到自己渴望看到的风景，摘到挂在高处的那些诱人的果实。

荷花和浮萍

荷花和浮萍虽说生长在同一个池塘里，却有着完全不相同的性格。荷花把它的根深深地扎进塘底的泥土中，从泥土里汲取营养，获得向上生长的力量，它昂首挺胸站得稳稳的。而浮萍呢，它的根子很短，离塘底的泥土还有好大一段距离，根本无法着底，整天就在水面上随风漂来漂去。一次，它漂到荷花身边来了，荷花诚恳地对它说：“浮萍啊，你这样漂来漂去不行哪，很危险哪！快把根子扎进泥土中去吧，只有扎进泥土你才能牢牢地把握自已啊！”

浮萍听了以后不以为然地说：“看你说的，有这么严重吗？我现在已经习惯了这种悠哉游哉的生活，我对目前的这种生活状况感到很满意啊，我为什么非要把根扎进那讨厌的泥土里，将自已捆死在那里呢？”浮萍说完就又漂荡开去了。荷花目送着远去的浮萍，忍不住忧愁地叹了一口气。

就在这天晚上，下了一场大雨，剧增的塘水漫过了塘面。雨过天晴，荷花依然在原处婷婷玉立。经过这场风雨的洗礼，它显得更挺拔，更皎洁，周身散发出醉人的馨香；而浮萍呢，却早已被大雨冲走，不知去向。

弹性的乐观

乐观对我们有益，这是毫无疑问的。它同时也使生活更有趣，因为我们头脑中每一分钟的念头都是快乐的。但是仅仅是乐观并不能够阻止忧郁症，乐观并非万灵丹，也有它的缺点与限制：例如，它在某些情况下效果较好；在某些氛围中效果不好；它有时也会使我们看不清外界的真实性；甚至于使有些人去逃避自己失败的责任。但是这些缺点仅是缺点而已，它不会抹煞了乐观的好处，反而使它的地位更明确。

　　我们有两个方法来看待世界上的事物，一个是乐观的态度，另一个是悲观的态度。假如你是个悲观的人，选择了悲观的态度，那么你将时时忍受忧郁、痛苦的折磨。你的工作、你的健康因此要为它付出代价，你的心田常常是阴暗多雨的。付出了这个代价，也许，你所换来的是对外面真实世界精确的认识以及强烈的责任感。

　　假如你真正学会了乐观，你随时可以因需要而选择去用它；你不必担心变成乐观的奴隶。你可以自由地去选择。你可以在你认为用了乐观会使你不再沮丧，有更高成就或更加健康时，选择快乐。你也可以在你需要清晰的判断力时，选择谨慎和悲观。恰当地使用乐观不会使你减少你的价值观或判断力，让你可以自由运用它来完成你的既定目标，使你的智慧更得以发挥。

　　那么天生就乐观的人又怎么样呢？这些乐观的人一直都是乐观的奴隶，就好象悲观的人一直都受到悲观的控制一样。不过他所享受的好处比较多：他比较不悲观，身体比较好，成就比较高；他比较容易被选入公职，为民服务。但是一直到现在，他都必须为上述的好处付出代价：美好的幻境，薄弱的责任感。

　　所以，乐观主义的好处并非无限量的，悲观主义对社会和对我们自己的生活也都扮演着一个重要的角色。当情境需要悲观时，我们必须要有这个勇气去承受它。我们所需要的不是一个盲目的乐观，我们要的是弹性的乐观，一个睁大眼睛的乐观。我们必须能够在必要时应用悲观，以获得对外界真实性的敏锐感受力，但是我们不必生活在它的阴影里。 这种弹性乐观的益处，是没有止境的。

NLP的"前提假设"

一个想法，假如你把它当成“是真的”，这个想法就会在你身上发挥效用。据此，NLP提出以下16条重要的前提假设：

1. 每个人都已具备使自己成功快乐的资源。
2. 地图不是实际的疆域，只有经由感官经验所塑造出来的世界,而没有绝对真实的世界。
3. 重复旧的做法，只能得到旧的结果。
4. 有效果比有道理更重要。
5. 凡事至少有三个解决方法。
6. 没有两个人是完全一样的。
7. 一个人不能改变另外一个人。
8. 每一个人都选择给自己最佳利益的行为。
9. 在任何一个系统中，最灵活的部分就是最能影响大局的部分。
10. 没有失败，只有回馈讯息；没有错误,只有结果。
11. 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已。
12. 潜意识的心是仁慈的。
13. 大脑与身体是同一个系统的两个部分。
14. 沟通的意义取决于对方的回应。
15. 抗拒是对讲者不够灵活的说明。
16. 有选择就是有能力。

　　以上16条是NLP神经语法程式学的基本前提假设，而NLP的前提假设并不局限于这16条，因为NLP的精神就是鼓励不断地创新与发展。所有创新与发展的NLP前提假设都是建立在这些基本前提假设之上的。

NLP的定义和起源

NLP的定义

　　NLP（Neuro Linguistic Programming）是对人类主观经验的研究，研究我们如何创造出自己独特的内心世界的过程，研究我们的大脑如何工作，怎样才能适应并提高其效率，使自己的人生更加成功快乐。其核心是模仿，模仿不同的行业中的杰出人士，把他们的成功转变成一些学问，让别人可以跟着这样做也同样变得杰出。
　　
　　N：Neuro是指神经，我们的思想和身体是如何通过神经联系在一起的；神经系统如何控制我们的感觉器官，并通过这些器官和世界联系。

　　L：Linguistic是指语法，我们如果运用语言和别人沟通；语言和身体语言能够反映出我们的思考模式、信念及内心的状态。
　　
　　P：Programming是指程序，我们的思考模式、信念以及内心的状态，可以按照一定的程序，控制我们的语言和身体语言。通过这个程序，提升我们的信念和状态，在行动中取得圆满的效果。模仿杰出人员的思维程序，让自己的行为和言语更有效果。

　　NLP起源

　　由两位美国人理查德·班德勒(Richard Bandler)和约翰·格林德(John Grinder)创立。
　　他们先后跟从家庭治疗大师维吉尼亚·萨悌尔(Viginia Satir)、格式塔治疗大师弗里兹·波尔士(Fritz Perls)。学会了他们在心理辅导的治疗中采用的说话模式、声调和行为模式。结合催眠治疗大师米尔顿·埃里克森（Milton Erickson）的催眠技巧，形成了独具一格的神经语法程序学。

NLP十四项心理定律

太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。
以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

1、坚信定律
当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律
期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律
情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律
任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5、吸引定律
当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6、重复定律
任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律
很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律
当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。
9、相关定律
相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
10、专精定律
专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11、替换定律
替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12、惯性定律
任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
13、显现定律
显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。
14、需求定律
任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。

心锚 Anchor

NLP中的心锚(Anchor)是一种改变内心状态的行为技术。心锚的运作是一种条件反射(conditioning)技术。行为心理学家Pavlov曾经以狗作为这方面的研究, 他每次摇响了铃子, 同一时间给狗子最爱吃的食物。当这个过程重复数次之後, 在狗的大脑内制造了一条连结铃声与食物的神经通道, Pavlov发现每次当他摇起铃声的时候, 纵使没有送上食物, 狗依然会自动分泌唾液。铃子的响声就是一种心锚。

心锚可以分为视觉、听觉、感觉及嗅觉等心锚。当某人在处於某种心理状态下(例如兴奋、直信、被爱等), 在身体上某个特别的地方施行一个剌激, 或者用另外一种说法, 安装一个"掣"(button), 这个"掣"便会与这种心理状态连结在一起, 每当这个"掣"被按下的时候, 那种心理状态便会再次出现, 这是一种感觉型心锚。有关视觉型心锚, 例如每当你看见自己在某一项比赛中赢取的奖杯的时候, 你会自然地重现那份成功的感觉。又例如当你看见某次旅行的照片, 你会自然浮现出当时那种轻松写意的感觉。

事实上, 在我们每天的生活环境中, 均有各种不同的心锚在影响我们的身心状态, 例如流行曲、广告、口号、某些字眼等。正确, 有意识地在自己身边环境选择, 制造合适的心锚会对自己的表现会有很大影响。Pavlov亦曾经做过另一个研究学生在不同班房内的考试表现, 他指示一班学生在同一班房内学习某种知识, 然後把他们分为两组, A组学生留在原班房进行考试, B组学生被安排在另一班房考试, 结果A组学生的成绩平均较B组优胜, 原因是在原班房内放置了很多有关该种知识的学习素材、书本(当然学生并不可以翻阅!) , 这些素材能够作为一种心锚, 刺激A组学生大脑更容易回忆起答案。

如果你有观看功夫大师李小龙(Bruce Lee)在对打的过程, 你会发现他往往会发出一些奇怪的嘶叫声, 这些叫声其实是一种听觉心锚, 刺激他的交感神经系统, 使他表现出巨大的力量。

因此, 心锚是一种身心状态调控技术。有效的心锚能够制造出一种资源状态(Resourceful State), 在这种状态下, 当事人能够更有效达到预期中的目标。我们亦可以运用心锚改变未来要面对的某一事情的内心状态, 亦即改写该件事情在大脑内的神经网络。当事人会发现要真正面对该件事情的时候, 他的内心状态以致行为表现会有更理想的效果。

设定感觉心锚的程序 :
回想过去一个有强烈感觉的经(例如充满自信、成功、兴奋等)。
在对方的感觉开始达致高时施行某一种刺激。
打破状态(Break State)。
想像未来要面对的一件事, 例如见工、见客、演讲等。
按下心锚, 感受该件事情出现怎样不同的感觉, 以及大脑内的图像有什麽变化。
打破状态。
未来测试(Future Pacing)。
设定心锚的秘诀 :-
时间需掌扼得正确。
心锚需要安装在身体上较独特的位置。
重复安装某一心锚的次数愈多, 则该心锚会愈持久。

镜子

有一个童话故事很值得我们深思：
　　“有一只流浪狗，无意间闯进一间四壁都镶着玻璃镜的屋子。
　　突然看见很多的狗同时出现，它大吃一惊，这只狗便龇牙咧嘴，发出阵阵低沉的吼声。
　　而镜子里所有的狗看来也都十分生气，每只狗的脸上也出现怒吼的面孔来。这只狗一看，简直吓坏了,不知所措，开始绕着屋子跑起来，一直跑到体力透支，倒地死亡。”




我们的人际关系，有时要是像这只狗肯试着对镜子摇几下尾巴，情形就会完全改观，镜子里的狗儿必然会回报它同样友善的举动。试着对你所处的恶劣环境或人们，更积极主动的表达心中的善意，情形必会有所改善。

富有的老人

有一个老先生逢人就说他是最富有的人。
　　这番话引来了税务单位的注意，就派人去调查他。税务员问道：“请问你有多少财产？”
　　老人说：“我有健康的身体。”
　　税务员问：“除了健康以外，你还有什么财产？”
　　老人答道：“我还有一个贤惠的妻子。”
　　税务员纳闷的问：“除此以外呢？”
　　老人兴奋的说：“我还有几个孝顺、聪明、健壮的儿女。”
　　税务员不满的说：“除此以外，你有没有任何房地产？银行有多少存款？”
　　老人快乐的说：“除了我前面所说的财产外，我什么也没有。”

蚂蚁的启示

有一个国王被仇敌追杀，落荒而逃，不得已躲在一间破屋中，他在那里独自坐了很长的一段时间，万念俱灰，不知所措，他觉得自己已失去力量和勇气。
　　在这种绝望的关头，他发现一只蚂蚁正背着一颗比它身体大数倍的麦粒，奋勇的往墙上拖，但是却一再的摔下来。那个国王就默默的数它掉下来的次数，一次又一次的，蚂蚁持续的努力，在第七十次时，它终于爬上了墙头。国王在旁边看到，精神大为振奋，小小的蚂蚁都有坚持到底的决心，更何况人呢！
　　他继续以无比的毅力，终于恢复了往昔的光荣。

不必说而说是多说，多说招怒；不当说而说是瞎说，瞎说惹祸

舌头在我们的身体中是最小的一个，却是最难控制。一个会勒住自己的舌头的人，也必然是一个有智慧的人。让我们学习在说与不说中运用自如。